Como a UNIQLO continua se tornando mais lucrativa: a resposta está em sua cadeia de suprimentos

Em 9 de outubro, a empresa-mãe da UNIQLO, Varejo Rápido, liberado Relatório de desempenho do ano fiscal de 2025 da UNIQLO.

• Receita anual: 3,400.5 bilhões de ienes (aproximadamente US$ 22.4 bilhões), um aumento anual de 9.6%
• O lucro operacional: 564.27 bilhões de ienes (aproximadamente US$ 3.72 bilhões), um aumento de cerca de 13% em relação ao ano anterior

Fontes: fastretailing.com/eng/ir/financial/summary.html

Em um ano de desaceleração do consumo global e fechamentos frequentes de lojas no setor de fast-fashion, a UNIQLO não só acompanhou o ritmo como se tornou ainda mais lucrativa. A questão é: como a UNIQLO consegue se manter tão lucrativa?

Eles estão aumentando os preços das roupas?

Não. O que realmente impulsionou o lucro da empresa a um nível recorde não foi o preço de varejo, mas a eficiência da produção. Então, hoje, vamos analisar mais de perto quem está realmente ajudando a UNIQLO a ganhar dinheiro.

Como a UNIQLO mantém seus lucros crescentes? A resposta está na cadeia de suprimentos

No ano fiscal de 2025, a UNIQLO quebrou recordes mais uma vez, atingindo recordes históricos pelo quarto ano consecutivo. Mas o que realmente chama a atenção não são apenas os números impressionantes — é como esses lucros foram gerados.

De uma perspectiva regional, a América do Norte e a Europa tornaram-se novos motores de crescimento:

• Receita norte-americana cresceu em 24.5%
• Receita europeia viu um aumento ainda mais dramático de 33.6%

Embora a Grande China tenha sofrido um declínio de curto prazo, ela continua sendo o maior mercado do grupo e voltou a crescer no quarto trimestre.

A margem de lucro operacional da UNIQLO subiu para 16.2%, enquanto os níveis de estoque caíram para US$ 3.37 bilhões, quase 10% abaixo do mesmo período do ano passado. Para uma empresa global de vestuário fast-fashion, este é um desempenho excepcionalmente raro. Em vez de zerar o estoque por meio de descontos, a UNIQLO conta com um controle preciso da cadeia de suprimentos para "produzir menos, rotacionar rapidamente e evitar o excesso de estoque".

O "sistema de manufatura" da UNIQLO não se limita mais a melhorar a eficiência da produção — é um ciclo fechado completo que abrange o planejamento do produto, o desenvolvimento do tecido, a alocação de capacidade e as vendas finais. Cada etapa é orientada por dados, permitindo a coordenação em tempo real entre produção, vendas e estoque.

Em termos de distribuição da produção, a UNIQLO estabeleceu há muito tempo um layout em camadas entre "China – Sudeste Asiático – Sul da Ásia". No entanto, os processos técnicos mais complexos e críticos permanecem nas mãos das fábricas chinesas.

Em outras palavras, os lucros da UNIQLO não são impulsionados por publicidade ou aumentos de preços. Em vez disso, é a "cadeia de eficiência máxima de fabricação", do tecido à loja, que a ajuda a lucrar.

Quem está ajudando a UNIQLO a ganhar dinheiro? — O "sistema de manufatura chinês" por trás de 470 fábricas

Então, quem exatamente está apoiando a "cadeia de eficiência de fabricação" da UNIQLO?

A lista de fornecedores publicada mais recentemente foi atualizada: o número de fabricantes globais de vestuário da UNIQLO aumentou para 470, 25 a mais do que a lista de maio. Essas adições certamente não são grandes fábricas, mas sim butiques especializadas, focadas em nichos específicos. Isso indica que, embora os recursos de pedidos continuem a se concentrar em "reis da manufatura", como Shenzhou Internacional (申洲国际), Crystal International Group (晶苑国际), Grupo Chenfeng (晨风集团), Grupo Hualida (华利达集团) , etc., pequenas e médias fábricas ainda têm oportunidades de garantir uma fatia do negócio, desde que se destaquem em suas áreas especializadas.

Assim, enquanto a indústria em geral vem reduzindo a capacidade de produção e cortando pedidos nos últimos dois anos, o sistema de produção da UNIQLO vem se expandindo contra a tendência.

Do ponto de vista da estrutura de distribuição, a China continua sendo o núcleo absoluto:

Essa configuração forma essencialmente um "mapa de gradiente":

• Produtos de alto artesanato e alto conteúdo técnico estão concentrados na China
• Pedidos de grande volume e com uso intensivo de mão de obra estão distribuídos pelo Sudeste e Sul da Ásia
• Processos-chave como o fornecimento de tecidos e acessórios e a prototipagem permanecem firmemente dentro dos cinturões industriais maduros do Delta do Rio Yangtze e do Delta do Rio das Pérolas

Em termos simples, a UNIQLO aproveita esse sistema de produção gradiente para alcançar estabilidade de entrega e eficiência de custos simultaneamente.

Apoiando este mapa está um grupo de gigantes industriais chineses – Shenzhou International (申洲国际), Crystal International Group (晶苑国际), Chenfeng Group (晨风集团), Nameson Holdings (南旋控股), Grupo Hualida (华利达集团), Jifa (即发集团), e outros. Estes não são apenas fornecedores, mas "parceiros de cocriação" no sistema de manufatura global da UNIQLO. Da P&D de tecidos à fabricação inteligente de vestuário e sistemas de produção de resposta rápida, muitas inovações foram desenvolvidas em colaboração com essas fábricas.

Portanto, os lucros da UNIQLO não são espremidos pela pressão dos preços. Em vez disso, são cultivados por meio de parcerias de longo prazo e da coevolução com essas fábricas.

Embora a produção pareça globalmente dispersa, na verdade, trata-se de uma rede de eficiência centrada no "Made in China". Este é o ponto mais forte da UNIQLO.

Minha opinião

O relatório financeiro da UNIQLO pode parecer uma vitória para o varejo, mas na verdade é um triunfo de todo o sistema de manufatura.

Ao longo de duas décadas, a UNIQLO transformou a "eficiência" em uma barreira e transformou a "fabricação" em parte de sua marca.

E apoiando seu crescimento constante estão inúmeras fábricas chinesas.

Em outras palavras, uma parcela significativa desses US$ 22.4 bilhões em receita vem do poder da manufatura chinesa.

O que você acha? O sucesso da UNIQLO é uma vitória da marca ou da fabricação?