Как UNIQLO продолжает увеличивать прибыль: ответ кроется в её цепочке поставок

9 октября материнская компания UNIQLO, Быстрая розничная торговля, выпущенный Отчет о результатах деятельности UNIQLO за 2025 финансовый год.

• Доход за весь год: 3,400.5 млрд иен (примерно 22.4 млрд долларов США), рост в годовом исчислении составил 9.6%
• Операционный доход: 564.27 млрд иен (примерно 3.72 млрд долларов США), что примерно на 13% больше, чем в предыдущем году

источники: fastretailing.com/eng/ir/financial/summary.html

В год глобального спада потребления и частых закрытий магазинов в индустрии быстрой моды UNIQLO не только сохранила темп, но и стала ещё прибыльнее. Вопрос в том, как UNIQLO удаётся оставаться такой прибыльной?

Повышают ли они цены на одежду?

Нет. Рекордную прибыль им обеспечили не розничные цены, а эффективность производства. Поэтому сегодня давайте подробнее рассмотрим, кто на самом деле помогает UNIQLO зарабатывать.

Как UNIQLO сохраняет рост прибыли? Ответ кроется в цепочке поставок.

В 2025 финансовом году UNIQLO вновь побила рекорды, достигнув исторических максимумов четвёртый год подряд. Но по-настоящему примечательны не только впечатляющие цифры, но и то, как была получена эта прибыль.

С региональной точки зрения, Северная Америка и Европа стали новыми двигателями роста:

• Доход в Северной Америке вырос на 24.5%
• Европейский доход наблюдался еще более резкий рост на 33.6%

Хотя в Большом Китае и произошел краткосрочный спад, он остался крупнейшим рынком группы и возобновил рост в четвертом квартале.

Рентабельность операционной прибыли UNIQLO выросла до 16.2%, в то время как уровень запасов снизился до 3.37 млрд долларов США, что почти на 10% ниже, чем за аналогичный период прошлого года. Для глобальной компании, производящей одежду в стиле «быстрой моды», это исключительно редкий показатель. Вместо того, чтобы распродавать товарные запасы через скидки, UNIQLO делает ставку на точный контроль цепочки поставок, чтобы добиться принципа «производить меньше, быстро менять товар и избегать затоваривания».

«Производственная система» UNIQLO — это уже не просто повышение эффективности производства, это замкнутый цикл, охватывающий планирование продукции, разработку тканей, распределение мощностей и конечные продажи. Каждый этап управляется данными, что позволяет координировать производство, продажи и управление запасами в режиме реального времени.

С точки зрения дистрибуции продукции UNIQLO давно выработала многоуровневую схему поставок по принципу «Китай – Юго-Восточная Азия – Южная Азия». Однако наиболее сложные и ответственные технологические процессы по-прежнему выполняются на китайских фабриках.

Другими словами, прибыль UNIQLO формируется не за счёт рекламы или повышения цен. На самом деле, именно «высшая цепочка эффективности производства» — от ткани до магазина — помогает компании зарабатывать деньги.

Кто помогает UNIQLO зарабатывать деньги? — «Китайская производственная система», стоящая за 470 фабриками

Так кто же именно поддерживает «цепочку эффективности производства» UNIQLO?

Последний опубликованный список поставщиков обновлён: число мировых производителей одежды UNIQLO увеличилось до 470, что на 25 больше, чем в списке за май. Эти новые предприятия, безусловно, не являются крупными фабриками, а, скорее, специализированными бутиковыми фабриками, ориентированными на определённые ниши. Это свидетельствует о том, что, хотя ресурсы для размещения заказов продолжают концентрироваться у «королей производства», таких как Шэньчжоу Международный (申洲国际), Crystal International Group (晶苑国际), Группа Чэньфэн (晨风集团), Группа Хуалида (华利达集团) и т. д., малые и средние фабрики по-прежнему имеют возможность получить долю бизнеса, если они преуспевают в своих специализированных областях.

Таким образом, в то время как в целом отрасль на протяжении последних двух лет сокращала производственные мощности и сокращала заказы, производственная система UNIQLO расширялась вопреки этой тенденции.

С точки зрения структуры дистрибуции Китай остается абсолютным ядром:

Такая установка по сути формирует «градиентную карту»:

• Изделия высокого мастерства и высокотехнологичного содержания сосредоточены в Китае
• Трудоемкие, крупнообъемные заказы распространены в Юго-Восточной и Южной Азии
• Ключевые процессы как закупка тканей и аксессуаров, а также создание прототипов прочно удерживаются в развитом промышленном поясе дельты реки Янцзы и дельты Жемчужной реки

Проще говоря, UNIQLO использует эту градиентную систему производства для одновременного достижения как стабильности поставок, так и экономической эффективности.

Эту карту поддерживает группа китайских производственных гигантов — Shenzhou International (申洲国际), Crystal International Group (晶苑国际), Chenfeng Group (晨风集团), Nameson Holdings (南旋控股), Hualida Group (华利达集团), Джифа (即发集团)и другие. Это не просто поставщики, а «партнёры по совместному творчеству» в глобальной производственной системе UNIQLO. От исследований и разработок тканей до интеллектуального производства одежды и систем быстрого реагирования — многие инновации были разработаны совместно с этими фабриками.

Таким образом, прибыль UNIQLO не снижается из-за ценового давления. Напротив, она формируется за счёт долгосрочного партнёрства и совместной эволюции с этими фабриками.

Хотя производство кажется рассредоточенным по всему миру, на самом деле это эффективная сеть, основанная на лозунге «Сделано в Китае». Это главная сильная сторона UNIQLO.

Мой прием

Финансовый отчет UNIQLO может показаться победой розничной торговли, но на самом деле это триумф всей производственной системы.

За два десятилетия компания UNIQLO превратила «эффективность» в барьер и превратила «производство» в часть своего бренда.

А его устойчивый рост поддерживают бесчисленные китайские фабрики.

Другими словами, значительная часть этих 22.4 млрд долларов США выручки поступает за счет китайского производства.

Как вы думаете, успех UNIQLO — это победа бренда или производства?